-

O mercado norte-americano, com sua vasta extensão territorial e uma das maiores economias do mundo, representa um atrativo irresistível para empresas brasileiras que buscam expandir seus negócios. O Produto Interno Bruto (PIB) de estados como a Flórida e a Califórnia, isoladamente, supera o PIB do Brasil, evidenciando o potencial de crescimento e geração de receita nesse mercado.

Por que a aquisição é a chave para o sucesso?

A entrada no mercado americano por meio de aquisições apresenta uma série de vantagens estratégicas que aumentam as chances de sucesso das empresas brasileiras:

• Inserção imediata no mercado: Ao adquirir uma empresa já estabelecida, a companhia brasileira ganha acesso imediato a uma base de clientes, fornecedores e canais de distribuição, acelerando significativamente o processo de entrada no mercado.
• Conhecimento do mercado local: As empresas americanas adquiridas possuem um profundo conhecimento do mercado local, incluindo suas particularidades, regulamentações e costumes. Essa expertise é fundamental para a adaptação da empresa brasileira ao novo ambiente.
• Relações estabelecidas: As empresas americanas já possuem uma rede de relacionamentos consolidada com clientes, fornecedores, parceiros e órgãos reguladores, o que facilita a integração da empresa brasileira e a construção de novas parcerias.
• Experiência e reputação: A aquisição de uma empresa com experiência e reputação no mercado local confere à empresa brasileira maior credibilidade e confiança perante os consumidores e demais stakeholders.
• Eficiência operacional: Ao adquirir uma empresa já operante, a empresa brasileira pode aproveitar sinergias operacionais, como a otimização de processos, a redução de custos e o compartilhamento de recursos.
• Otimização de custos e margens:  Passar a ter receitas em dólares, mantendo os custos em Reais, com uma estratégia de nearshore, aumenta significativamente a rentabilidade.

Os desafios e como superá-los

Apesar das vantagens, a entrada no mercado americano por meio de aquisições também apresenta desafios, como:

• Dificuldades culturais: A adaptação à cultura empresarial americana pode ser um desafio para as empresas brasileiras. É fundamental promover a integração cultural entre as equipes e desenvolver programas de treinamento para os funcionários.
• Regulamentação: O ambiente regulatório americano, apesar de mais previsível, é complexo e sujeito a constantes mudanças. É essencial contar com o apoio de consultores especializados para garantir o cumprimento de todas as exigências legais.
• Avaliação da empresa a ser adquirida: A avaliação precisa da empresa a ser adquirida é fundamental para evitar surpresas desagradáveis após a conclusão da transação. É recomendado realizar uma due diligence rigorosa para identificar os riscos e oportunidades do negócio.

O mercado americano oferece um enorme potencial de crescimento para as empresas brasileiras. A aquisição de empresas já estabelecidas é uma estratégia eficaz para acelerar a entrada nesse mercado e aumentar as chances de sucesso. No entanto, é fundamental realizar um planejamento cuidadoso, contar com o apoio de profissionais especializados e estar preparado para enfrentar os desafios inerentes a esse tipo de operação.